Meine Zielgruppe braucht genau dieses Angebot.
Was wissen Sie schon – und worauf stützt sich das?
Einblicke · Gründung
Ein guter Plan
hält Fragen aus.
Nicht die schönste Zahl macht eine Idee belastbar. Sondern ein klarer Blick darauf, was Sie bereits wissen – und was erst noch geprüft werden muss.
Lesen. Einordnen. Ein Arbeitsblatt mitnehmen.
01 / Der Perspektivwechsel
Eine Prognose ist
noch kein Beleg.
Stellen Sie sich ein neues Dienstleistungsangebot vor: Sechs Aufträge im Monat zu je 500 Euro. Die Rechnung ist schnell geschrieben. Die schwierigeren Fragen stehen davor: Wer bucht? Warum zu diesem Preis? Und wie lange dauert ein Auftrag tatsächlich?
Das ist kein Argument gegen Planung. Es ist ein Argument dafür, Annahmen erkennbar zu machen. Eine Zahl darf zunächst eine Erwartung sein. Wichtig ist, dass sie nicht wie eine bereits gesicherte Tatsache behandelt wird.
Im fiktiven Beispiel könnte ein Gespräch mit möglichen Kunden erste Hinweise geben. Ein tatsächlich bezahlter Pilotauftrag würde andere Informationen liefern: zum vereinbarten Preis, zum Aufwand und zu offenen Rückfragen. Keiner dieser Schritte beantwortet automatisch alle Fragen.
02 / Ihre Gedankenwerkstatt
Drei Annahmen.
Drei nächste Prüffragen.
Arbeitsblatt
Ein kleiner Realitätsabgleich
Aus einer Annahme wird eine Prüffrage.
Ordnen Sie drei Aussagen selbst ein. Die Auswahl ist keine Bewertung der Tragfähigkeit; sie hilft, den nächsten Prüfschritt zu formulieren.
Der geplante Preis passt zum wahrgenommenen Nutzen.
Was wissen Sie schon – und worauf stützt sich das?
Der Auftrag lässt sich im geplanten Zeitrahmen erledigen.
Was wissen Sie schon – und worauf stützt sich das?
03 / Den Plan besser nutzbar machen
Nicht Unsicherheit verstecken.
Den nächsten Schritt erkennen.
Schreiben Sie neben wichtige Annahmen, worauf sie beruhen. Halten Sie fest, welche Beobachtung für sie spricht und was sie widerlegen könnte. So lässt sich eine Planung später gezielt anpassen, statt nur neue Zahlen in dieselbe Tabelle einzutragen.
Eine hilfreiche Besprechung endet deshalb nicht unbedingt mit „Der Plan passt“. Sie kann mit einer konkreten Prüffrage enden: Welche Kundengruppe sprechen wir zuerst an? Welcher Aufwand muss gemessen werden? Welche Zahlungsbedingung ist noch offen?
Persönlich weiterdenken
Gemeinsam an den richtigen Fragen arbeiten.
Ein Businessplan muss noch nicht fertig sein, damit ein Gespräch sinnvoll ist. Ausgangspunkt sind Ihre Idee, Ihre Annahmen und die Frage, die Sie als Nächstes klären möchten.
Welche Annahme
möchten Sie prüfen?
Ein paar Sätze zu Ihrer Situation reichen für den Anfang. Umfang und Konditionen besprechen wir, bevor ein Auftrag beginnt.
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